Las medianas empresas como impulsoras de la digitalización
La mediana empresa en el comercio digital de máquinas de ocasión
En los últimos 20 años, la digitalización del mercado de la maquinaria usada en Europa ha sido impulsada principalmente por la mediana empresa. Desde su fundación en 1999, el portal de subastas en línea Surplex ha participado de manera significativa en el desarrollo digital del mercado en Alemania y Europa, especialmente en el sector de la carpintería y la metalurgia. En los últimos años, el comercio de maquinaria usada recibió un nuevo impulso gracias a las nuevas empresas, como el metabuscador TradeMachines o los mercados de publicidad en Internet como Machinio.
Los grupos internacionales de vendedores y compradores se abren a la digitalización
El comercio, especialmente el comercio con máquinas usadas, siempre fue muy personal y nacional. Tanto los vendedores como los compradores confiaban en sus antiguos contactos. La mayoría eran del mismo país que el comerciante o de países vecinos. Sin embargo, la digitalización ha hecho que el mercado se internacionalice.
«Ocurre muy a menudo que vendemos un centro de mecanizado de una productora alemana de muebles a la India o a Ucrania», comenta Ulrich Stalter sobre la tendencia. «Además, los países africanos tienden a pedir máquinas convencionales debido a los frecuentes cortes y fluctuaciones de la energía eléctrica. Ninguna máquina actual asistida por ordenador puede sobrevivir a eso», añade Stalter, que junto con Michael Werker es el propietario y director ejecutivo de surplex.
La digitalización conduce a una mayor transparencia, especialmente en el precio
Antes de Internet, el mercado de maquinaria usada no era transparente. El vendedor o distribuidor no sabía cuánto valía realmente su máquina, porque no sabía cuántas máquinas de este tipo había en el mercado. El comprador sentía lo mismo, no tenía ningún valor comparativo. La búsqueda de la máquina adecuada llevaba mucho tiempo. Cabe destacar la determinación del precio de las máquinas usadas disponibles mediante subastas digitales. Fue la palanca más importante para el crecimiento del comercio digital de maquinaria usada.
«Nuestro volumen de negocios ha aumentado continuamente en los últimos años. En el ejercicio económico de 2017, la cifra fue de 84 millones, frente a los 64 millones del año anterior. Con este fin, hemos aumentado nuestra plantilla diez veces en los últimos 10 años. Ahora tenemos alrededor de 200 empleados en 11 localizaciones de Europa», comenta Michael Werker de Surplex sobre el crecimiento de los últimos años.
El mercado de maquinaria usada en todo el mundo: un volumen de 380.000 millones de euros
Todavía no es posible determinar el tamaño exacto del mercado mundial de maquinaria usada. Esto se debe a los diferentes emisores. Las máquinas usadas son ofrecidas por los fabricantes, la industria, los administradores de insolvencia y los comerciantes; por nombrar sólo algunos de los actores. Surplex estima actualmente un volumen de comercio mundial de unos 380.000 millones de euros*. Al mismo tiempo, el mercado está creciendo: debido a la mayor transparencia, la planificación de las inversiones es más corta y el inventario en el almacén se vende. Las máquinas cambian de manos más a menudo, y el número de máquinas desechadas disminuye. Muchos propietarios de máquinas sólo ahora se están dando cuenta de los tesoros que están literalmente «oxidándose» en sus talleres.
El mercado de maquinaria usada está en marcha: fusiones e inversores
El mercado está actualmente en movimiento, como lo demuestran las recientes fusiones e inversiones. Mientras Surplex está expandiendo su participación con TradeMachines, el Grupo Auctio anunció recientemente la fusión con la mediana empresa Troostwijk. El minorista digital Gindumac, a su vez, ha encontrado un gran inversor en el fabricante de máquinas y plantas Krauss Maffei.
*Basado en los análisis de mercado de los participantes de mercado que figuran en bolsa (Ritchie y Liquidity Services) y en la disponibilidad visible de maquinaria usada en motores de búsqueda, como TradeMachines.
Nota de prensa:
Impresión gratuita. Se debe indicar la fuente de las imágenes. Agradeceríamos si se mencionase Surplex www.surplex.com en su artículo.
Sobre surplex
surplex (www.surplex.com) es el líder del mercado europeo de subastas industriales en línea de maquinaria usada para carpintería y metalurgia. El modelo de negocio de la mediana empresa ha sido digital desde su fundación hace casi 20 años. Fundada como una start-up en 1999 en la era de las puntocom, los directores ejecutivos Ulrich Stalter y Michael Werker reposicionaron Surplex en 2009.
Centraron el negocio de las subastas en áreas especializadas de maquinaria de ocasión para trabajar la madera y el metal y ampliaron el servicio al cliente. Concretamente, el servicio de atención al cliente significa: surplex suele proporcionar la mercancía “franco sobre camión”. Por lo tanto, la empresa se encarga del desmontaje y la tramitación, incluidos todos los documentos de carga y de aduana. La empresa organiza el transporte, algo que no es habitual en otros portales de subastas industriales.
Los vendedores se benefician del conocimiento del mercado de Surplex cuando evalúan su maquinaria. El portal de subastas en línea compra los activos en su totalidad o los comercializa en nombre del vendedor a través de surplex.com. Surplex ofrece una garantía de ingresos en la comercialización. Cuando naves industriales completas se sacan a subasta, estos se devuelven después totalmente despejados.
Surplex crece.
En 10 años, sus dos directores han multiplicado por diez el número de empleados y la facturación. Hoy en día, 200 empleados de 18 naciones trabajan en la sede de Düsseldorf y en las once sucursales europeas de Italia, España, Francia, Benelux, Reino Unido, Polonia, Rumanía, Dinamarca y Suiza.
La mediana empresa generó unas ventas de 84 millones de euros en el ejercicio de 2017, frente a los 64 millones de euros del ejercicio de 2016.
La página web www.surplex.com está disponible en 16 idiomas y tiene un promedio de 500.000 visitas al mes. En 2019 se vendieron unos 55.000 artículos a través de surplex.com.
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Dennis Kottmann
Jefe de Marketing
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