La casa d’aste industriali Surplex è ora gestita dal team di 3 persone

La casa d’aste industriali Surplex è ora gestita dal team di 3 persone

La manager di esperienza internazionale, Ghislaine Duijmelings, si è unita a Michael Werker e Ulrich Stalter come terzo amministratore delegato di Surplex. Questo è un forte segnale di un’ulteriore espansione e crescita.

La casa d’aste industriale Surplex porta a bordo Ghislaine Duijmelings come terzo amministratore delegato. La notizia è stata annunciata dai due amministratori, Michael Werker e Ulrich Stalter, presso la sede centrale dell’azienda, situata a Düsseldorf.

Ghislaine Duijmelings ha una vasta esperienza nella gestione delle aziende B2B e quelle online. Nata nei Paesi Bassi, la nuova managing director di Surplex attualmente svolge incarichi di consulenza presso i principali grossisti del Benelux. Ghislaine Duijmelings porterà una valida esperienza per la strategia di espansione e crescita di Surplex, sottolineano Michael Werker e Ulrich Stalter. “Abbiamo avuto subito la sensazione che lei, con i suoi valori e la sua personalità, si sarebbe trovata bene nel nostro clima aziendale”.

La sua esperienza internazionale le permetterà di lavorare con successo al fianco di Michael Werker e Uli Stalter. Mentre la biografia professionale di Ghislaine comprende collaborazioni professionali in Belgio, Francia, Europa meridionale, Germania e Paesi Bassi, Surplex è ora rappresentata da proprie filiali in tredici paesi europei.

“Ghislaine dispone di diverse idee per migliorare ulteriormente il modello business di Surplex”, è convinto il duo di amministratori. A differenza della concorrenza, Surplex offre ai suoi clienti diversi formati di vendita. Oltre alla classica commercializzazione, è previsto anche l’acquisto immediato delle macchine e dell’inventario aziendale: “Se necessario, offriamo al venditore liquidità a breve termine ed a condizioni eque”, spiega Uli Stalter, “in questo modo combiniamo l’efficacia e la flessibilità di una piattaforma d’aste con i servizi di un tradizionale rivenditore di macchinari”.

Ci sono altri servizi certificati ISO che distinguono Surplex dalla concorrenza: “Il commercio di macchinari usati prospera grazie all’assistenza pre e post vendita”, sottolinea Michael Werker. “Con la nostra competenza online e offline ci distinguiamo chiaramente dalla concorrenza”. Siamo l’unica impresa di liquidazione di beni industriali in Europa che organizza l’intero processo di reimpiego dei macchinari usati da un’unica fonte. Surplex fornisce ai suoi clienti l’assistenza e la consulenza personale, prepara le perizie specializzate e valuta le macchine sulla base dei reali prezzi di aggiudicazione. Dopo l’acquisto, Surplex si prende cura dello smontaggio, del trasporto, della gestione dei pagamenti e procedure doganali. Inoltre, Surplex si assume il rischio delle imposte sulle vendite per conto dei propri clienti. “Molti concorrenti trovano facilmente un potenziale acquirente all’estero”, dice Uli Stalter, “però la situazione si complica quando, ad esempio, si deve gestire l’esportazione all’estero di un macchinario pesante”.
Surplex, invece, con i suoi servizi analogici, offre un valore aggiuntivo che avvantaggia sia gli acquirenti che i venditori: “Dal punto di vista del venditore, Surplex offre – rispetto alla concorrenza – maggiori ricavi, processi senza intoppi e formati di vendita variabili”, spiega Michael Werker. D’altra parte, gli acquirenti beneficiano di un servizio completo che combina la selezione dei macchinari, la qualità, il prezzo e il servizio: “Di tutte le case d’asta industriali in Europa, solo Surplex offre la vendita franco autocarro”.

Con questa strategia Surplex raggiunge tassi di crescita a due cifre anno dopo anno. Il numero dei dipendenti è aumentato dagli iniziali 15 agli attuali oltre 200. Il fatturato è arrivato a circa 100 milioni di euro. La piattaforma d’aste surplex.com è disponibile in 16 lingue e registra oltre 55 milioni di visualizzazioni all’anno. Nel 2019 la piattaforma ha dato luogo a 500 aste online tramite le quali sono stati venduti più di 55.000 beni industriali, rendendo surplex.com la piattaforma più rilevante del settore. Oggi il servizio clienti di Surplex è disponibile in oltre 20 lingue. Nel settore delle aste di macchinari usati per la lavorazione del legno e dei metalli Surplex è il numero 1 in Europa. “Con Ghislaine abbiamo già sviluppato dei piani strategici su come migliorare ancora di più”, sottolinea Ulrich Stalter.

Con la competenza ed esperienza di Ghislaine Duijmelings, il managing trio intende espandere ulteriormente la presenza di Surplex sul mercato europeo: “Non vediamo l’ora di dirigere Surplex come una squadra di tre persone e siamo convinti che con il contributo professionale di Ghislaine genereremo ulteriori forti impulsi di crescita”.

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