Meer liquiditeit dankzij online veilingen
Geld verdienen met gebruikte machines: Afgedankte machines behalen wereldwijd de hoogste prijzen op online veilingen. Op deze manier worden de opbrengsten geoptimaliseerd en kosten verlaagd, of het nu gaat om de sluiting van een fabriek, een herstructurering of faillissement.
De markt voor gebruikte machines heeft naar schatting een wereldwijd volume van ongeveer € 380 miljard. Het enorme aanbod is werkelijk indrukwekkend. Zo worden bijvoorbeeld op http://www.trademachines.nl dagelijks meer dan 500.000 machines van over de hele wereld aangeboden. Dergelijke markttransparantie is enkel mogelijk met digitalisering. Grote veilingplatforms zoals
http://www.surplex.com/nl zijn verdere indicaties dat de sector de afgelopen jaren ingrijpend is veranderd. De nog jonge verkoopmethode online veiling is de industriestandaard geworden voor de aan- en verkoop van gebruikte machines. Deze ontwikkeling biedt kansen voor iedereen vaste activa in geld wil of moet omzetten.
Herstructurering: Inkomsten optimaliseren, kosten verlagen
Het onderwerp herstructurering raakt momenteel veel ondernemingen. Vooral autofabrikanten en de toeleveringsindustrie staan onder druk. Dieselschandalen, e-mobiliteit, autonoom rijden en nu ook het coronavirus tasten de industrie aan. Vooral hooggespecialiseerde MKO’s, die bijvoorbeeld transmissies, hogedrukpompen, injectiesystemen en soortgelijke producten maken, voelen de druk om te veranderen. In een dergelijke structurele crisis is de aanpassing van het machinepark onvermijdelijk. In het verleden moesten MKO’s vertrouwen op niet-transparante en regionaal begrensde handelspatronen, om afgedankte machines te verkopen. Vandaag kun je afgedankte machines lucratief veilen op de wereldmarkt.
Vóór de digitale revolutie zouden de afgedankte machines aan een lokale dealer zijn aangeboden. Men zou al snel tot een prijsovereenkomst zijn gekomen. Zou het echter de beste prijs zijn geweest? Bij een professionele online veiling wordt deze onzekerheid weggenomen, omdat de prijs zichtbaar is voor alle betrokken partijen, wereldwijd, op transparante en eerlijke wijze. Dienstverleners zoals Surplex bieden de nodige vakkennis. Opbrengsten worden geoptimaliseerd, de kosten zijn beperkt.
Online veilingen maken MKO’s zichtbaar op de wereldmarkt.
Ook het aantal sluitingen zal in de nabije toekomst waarschijnlijk weer toenemen, hetzij door faillissementen of door het ontbreken van opvolgers. Dit heeft vooral impact op de ambachtelijke sector. Menige ambachtelijke bedrijven besluiten dan ook met een zwaar hart om te sluiten. Veel van de oude machines hebben volgens hen waarschijnlijk enkel nog schrootwaarde. Het is des te verrassender dat hun “tweedehands”-machine vervolgens een onverwacht goede prijs krijgt in India. Tegenwoordig kan elke kleine onderneming afgedankte machines op de wereldmarkt verkopen. Op voorwaarde dat de veiling zorgvuldig wordt voorbereid en professioneel wordt uitgevoerd. Digitalisering in de markt voor gebruikte machines maakt dergelijke oplossingen mogelijk.
De lijst met voorbeelden is eindeloos: Zaagmachines uit Duitsland zijn erg gewild in Oekraïne, Turkije of Bahrein. Aanbieders van oudere, conventionele “Made in Germany” gereedschapsmachines, zullen dankbare kopers vinden in Afrikaanse landen. Moderne CNC-machines kunnen daar immers niet verstandig worden gebruikt, vanwege de onstabiele stroomtoevoer. De snelste en meest effectieve manier om vraag en aanbod aan één tafel te krijgen, is ook hier een professioneel uitgevoerde online veiling, met een wereldwijde reikwijdte.
De formule voor succes: Digitale knowhow en een complete service
Vandaag ontkomt niemand aan de maalstroom van digitalisering. Daarom vertrouwt de hele markt voor gebruikte machines intussen op online zakendoen. Echter, niet alle spelers beschikken over de nodige vakkennis. Deskundigheid, persoonlijke contacten en het vermogen om een machine correct te taxeren, zijn niet langer voldoende om voorop te lopen bij online veilingen. Naast een krachtig veilingplatform dat veel IT-kennis vereist en continu verder moet worden ontwikkeld, is professionele online marketing ook essentieel. Het is erg makkelijk om machines op een web platform te plaatsen, de moeilijkheid zit er echter in het aanbod wereldwijd zichtbaar te maken.
Een andere factor is de integratie van online en offline deskundigheid. De handel in gebruikte machines put kracht uit de dienst voor- en na-verkoop. Het is voor veel aanbieders gemakkelijk online een potentiële koper te vinden in het buitenland. Ze hebben er echter moeite mee, de overzeese export van een grote machine vlot te laten verlopen. Daarom hebben grote spelers zoals Surplex veel moeite gedaan om alle diensten als one-stop-shop te kunnen aanbieden, inclusief demontage, belading en inklaring.
Kansen herkennen, mogelijkheden benutten
Terwijl de digitalisering van de markt voor gebruikte machines verdere vooruitgang boekt, beginnen verkopers uit de industrie en ambachtelijke sector, maar ook curatoren, banken en leasemaatschappijen, nu pas enigszins te beseffen hoe snel en gemakkelijk het is om gebruikte apparatuur in geld om te zetten. Veel belanghebbenden nemen nog steeds conservatieve beslissingen en verspillen zo potentieel. Over het algemeen groeit de markt echter: Veel bedrijven hebben investeringsplannen met steeds kortere tussenpozen. Inventaris wordt verkocht. Machines wisselen vaker van eigenaar. Ze worden minder vaak gesloopt. Langzaamaan wordt het voor alle verkopers duidelijk dat er puur goud in hun werkplaatsen ligt te slapen. Ze beseffen dat het mogelijk is om deze schat op korte termijn op te graven en wereldwijd te veilen aan de hoogste bieder.
Gerelateerde downloads:
Gerelateerd contactpersoon:
Surplex GmbH
Dennis Kottmann
Theodorstr. 105
40427 Düsseldorf
Duitsland
Tel: +49211422737-28
dennis.kottmann@surplex.com